Tipy pro úspěšné vyjednávání

Ne všichni lidé na světě nejsou stvořeni ani otevřeni vyjednávání. Někteří lidé nemají rádi ceny v jednom obchodě, takže prostě jdou do jiného. Jednání je však soutěž, ve které lze uspět. Jen potřebuje vědět jak.

Vyjednávání je dovednost, strategie, v nějakém sudém umění. Zde je několik tipů, které byste měli mít na paměti při zapojování se do vyjednávání.

Stanovte hranice


Před vyjednáváním určete, kde je čára nakreslena. Pokud diskutujete o platu nebo náhradě, musíte znát absolutní minimum, s kterým byste souhlasili, abyste zůstali šťastní a spokojení. Pokud tento limit překročíte, budete litovat z několika důvodů. Jakmile stanovíte tuto dolní hranici, budete vědět, kde začít vyjednávat. Přesto o tom nemluvte. Uchovávejte si informace pro sebe, jinak by to mohlo oslabit vaši pozici.

Připravte možnosti

Nemůžete vstoupit do žádných vyjednávání bez dříve vypracovaných možností. Zjistěte, co můžete změnit, kolik a jak. Jakmile to všechno zjistíte, můžete sedět u jednacího stolu. Nezanedbávejte věci, které se vám zdají irelevantní. Nikdy nevíte, co bude druhá strana vyjednávacího procesu vyžadovat.


Začněte vyjednávat z extrémů

V každém procesu existuje položka týkající se „ceny způsobené duševní bolestí a utrpením“, ale nikdo neočekává, že skutečně dostane miliony dolarů, které požaduje, jako kompenzace. Je skvělé, když dostanete polovinu částky, kterou chcete. Pokud tedy požadujete plat ve výši 1 000 EUR, nemůžete se odvolat proti konečnému výsledku 750.

Na druhou stranu, pokud diskutujete s někým, jehož služby potřebujete, začněte od nejnižšího čísla. Přesto buďte opatrní, aby se ostatní lidé necítili podceňováni a uraženi. Jedna věc je vědět, jak zachránit, a druhá být malicherná.

Když máte výhodu - zastavte se

A konečně, nebuďte chamtiví. Nedovolte, abyste udělali něco hloupého, například pokračujte ve vyhledávání, když zjistíte, že jste dostali dost. Nejen, že se stanete tvrdohlavým, riskujete také ztrátu téměř výher. Nejlepší způsob, jak to ukončit, není vytvořit obrázek. Vyjednávání není boj o život a smrt. Zde hájíte své vlastní zájmy a nechcete zničit svého „oponenta“.

DESATERO ÚSPĚŠNÉHO PRODEJE - ZeptejSeFilipa (53. díl) (Leden 2021)